从行业两端审视COB小间距LED的机遇与前景

2017年，小间距LED市场中最热门的话题无疑是COB封装技术。该技术的产品以其舒适的视觉体验、全生命周期内的稳定性以及便于小间距产品向更小间距升级的特点而备受瞩目。然而，在表贴工艺已占据市场主导地位的背景下，COB小间距LED屏如何实现突破？笔者认为，关键因素不在于大屏厂商的选择，而在于LED屏上下游市场的变化。让我们从行业两端审视COB小间距LED的机遇与前景。

从行业下游来看，消费者和客户始终是至高无上的。这是不争的事实。那些更符合消费者需求的产品，最终将成为市场的宠儿。在这方面，COB技术有其独特的优势和劣势。

一方面，COB技术的最大优势在于其“视觉上的舒适性”。这一优势极为重要，因为它是一眼就能辨识的差异——对于安防监控、会议室、指挥调度等场所，考虑到工作人员长时间“凝视”屏幕的视觉需求，“更舒适”、“无颗粒感的像素”、“柔和的亮度”无疑是大屏君最看好COB技术的理由。

另一方面，COB技术相较于表贴产品价格更高。这一劣势与“更舒适画面”的优势同样明显。对此，大屏君真心想说“爱你不易”。COB的成本劣势与市场规模、工艺和材料特性、封装生产线投资等因素密切相关，这些并非短期内可以改变的。

因此，客户是否接受COB产品，实际上是一个权衡“舒适性”等优势与价格差异的问题。对于高端指挥调度中心而言，这似乎并不困难。因为这一市场历来不吝啬于投资，且监控大屏幕前的眼睛更为重要。老板们通常愿意采用最佳设备。

从行业上游来看，COB小间距LED面临的市场局面更为复杂。这涉及到COB封装所需材料等辅助产品的供应、COB在封装企业中的地位、COB封装企业之间的竞争，以及LED大屏幕企业是否愿意向上游产业链延伸等问题。

从COB封装的材料、设备、辅助产品角度来看，COB技术并无“困难”。需要指出的是，COB封装并非LED市场的专利，而是一种通用的、自20世纪60年代发展起来的电子工艺。例如，2017年COB封装技术最热门的领域之一，手机摄像头模组供应商正在大幅扩产——这完全是由于“双摄”手机的流行。因此，COB小间距LED的上游材料、设备、辅助产品可以由整个电子产业来供应。

从LED封装企业的角度来看，COB封装技术是传统高亮、高显色、商用照明领域的主要技术路线。市场上的技术和资源积累已经相当丰富。包括灯丝灯、汽车照明、高亮商用照明等在内的许多领域都已应用了COB技术。特别是在国际市场上，不惧成本竞争的日系企业，COB高端照明产品已经成为其生存的“基础市场”之一。因此，封装工艺本身而言，COB并非小间距LED的唯一搭档，而是一种具有广泛适用性的技术。

然而，笔者必须强调，不同封装厂商对COB封装技术的掌握程度存在显著差异。一方面，外资品牌长期占据COB高端封装产品的主导地位，国内封装厂不得不在价格上寻求突破。特别是自2016年以来，大功率EMC产品5050与7070的低价销售，对国内COB封装企业中低端市场的发展构成了挑战。即，尽管COB是一个充满活力的产品，但在中低端市场也存在相对过剩的情况。

另一方面，正如COB市场中不同封装企业的地位有所差异，小间距LED表贴产品市场也不是均质化的。当市场中有人在表贴小间距LED占据优势时，就会有其他企业愿意以COB为杠杆，重新分配市场份额。因此，微妙的厂商间竞争构成了COB封装阶段产品推广走向的关键。笔者的总结是：COB是差异化手段，COB同样不缺价格战。

当然，对于封装企业而言，小间距LED市场向COB技术的发展意味着封装企业的“工作量”增加，即封装行业分得更多的产业利益。这是有利于封装行业看好COB技术的。这一点的反面则是“小间距LED屏”企业是否要自己做COB封装？笔者认为，答案分为两个层面：1. COB封装的工艺难度和投资都比表贴高很多，这是一个障碍；2. 自己做COB封装显然是一种差异化的路线，可以掌握更多的核心技术、控制产品品质，延长企业产业链。因此，小间距LED屏企业自己来做COB封装，需要资金、技术和野心三个因素。

综上所述，从上游市场角度看，笔者这样总结COB的特点：它继承了整个电子工业的资源，在LED应用中服务于多种产品类型，在小间距显示上，上游封装企业有自己在COB技术上的额外价值，且COB LED市场面临结构性过剩中的价格战。这样一个上游供给结构，总体上有利于下游终端企业产品创新。